.png){kind=small}
Un lead es la persona que deja su información como: su nombre, teléfono, correo o algún otro dato, mediante un formulario con el fin de ser contactado o de recibir información sobre un producto o servicio. Un conjunto de Leads formarán tu base de datos, esta será muy valiosa.
¿Cómo obtienes los Leads?
Los Leads los puedes obtener de forma orgánica o pagada, para obtenerlos rápidamente será de forma pagada mediante tus campañas publicitarias ya sea en Facebook e Instagram Ads o Google Ads mediante una landing page, Linkedin Ads u cualquier otra red social para prospectar leads. También los puedes obtener orgánicamente, sin embargo, tu contenido debe ser información esencial para que le interese a tu buyer persona, te contacte y deje tus datos, al igual que tu sitio web te ayudará bastante si tienes un buen posicionamiento SEO. Recuerda que la obtención de los leads tiene que ser llevado mediante una estrategia previa.
NOTA: Al obtener los Leads, ya sea que tú como agencia si realizas el trabajo de contactar a los Leads o la empresa que te contrata se encarga de esto (la mayoría de los casos) es asegurarte con el cliente o con tu equipo de ventas que los Leads son cualificados, es decir que son de tu público objetivo. Sino son tendrías que ajustar los parámetros de obtención en tu Ads Manager.
Los leads se encontrarán en diferentes etapas según su temporalidad
- Corto plazo: son los que buscan ya en la etapa de compra obtener tus productos o servicios.
- Largo plazo: buscan satisfacer su necesidad en un tiempo determinado, estos se informan muy bien de las características de tu producto o servicio.
Para los leads a largo plazo tendremos que utilizar técnicas de Inbound Marketing como embudos de ventas, cabe recalcar que los Leads a largo plazo aún no se encuentran en su etapa de compra, por lo tanto tendrás que aplicar técnicas de Nurturing para proporcionarles información vital cada determinado tiempo (al menos una vez a la semana)
En nuestro próximo blog te contaremos sobre el Nurturing y su relación vital con el email marketing
.png){kind=small}
